流量竞争成创业企业桎梏 京东众筹巧用场景助力创业企业完成自流量搭建

众筹自带流量提升品牌溢价 当创业公司生产出新品的第一个问题，就是如何吸引用户？

在互联网时代，毫无流量就没有用户，没有用户品牌根基就打不稳。爱家在遇到京东众筹之前也曾因流量问题产生困扰，而京东众筹却利用自己的C2B基因协助爱家完成了品牌打造的一系列打造过程。

在爱家成立的第一年，以时尚、科技、创意为主要定位关键词的爱家研发了一系列智能插座、移动电源和蓝牙音箱等产品，虽在几个国内较大的知名电商平台做过试水，却由于这些网站固守竞价排名，导致创业公司产品大都无缘首页。

陈利军感慨，“怎么可能有用户翻若干页去买你的产品？而真正向往科技潮品的用户，永远看不到我们的产品。”陈利军与很多创业者都探讨过这个事情，发现这已成为创业企业的通病，因为这样的困惑他们迟迟无法聚拢自己的特定用户。

2014年7月京东众筹正式上线。众筹的出现，解决了创业企业的获取流量难的问题。

虽然不是第一批上线的众筹产品，但陈利军与京东众筹一直在积极谈着合作，并迅速上线“狠人”私人定制版移动电源，用户可以将自己喜欢的文字印在移动电源上，这是“最初版的C2B定制”。一夜之间，大量用户主动找到爱家客服要求下单定制自己的专属文字，一个月的众筹期让爱家上上下下的工作人员全变身客服，忙着处理众筹的用户订单。

就这样，C2B的概念为爱家带来了大量的天使种子用户，而用户向其他用户的分享推荐，为其快速拉拢了第一批忠实用户，给爱家接下来的品类拓展提供了强大用户基础。

尖er货平台是由京东金融运营，收集国内外尖端创新产品原型或想法理念，并面向C端用户以集赞的形式搜集市场反馈，再结合客户痛点优化产品方案后立项，最终以众筹形式本土化量产，致力于打造一个垂直于众筹领域的社交平台。有效整合客户需求-市场-产品-B端供应链-投资人-众筹-消费渠道（C2B2B2C）的第一个行业内模拟生态模式。

石墨烯披肩项目成为京东金融尖er货平台的典型案例，也让京东众筹C2B的模式得到了进一步应用。

除尖er货平台外，京东众筹也提供诸如无限筹、信用众筹等各式各样不同类型的众筹玩法，让众筹的模式创新不断推进，真正从用户角度出发让众筹提高C端参与度。

从创业者角度出发，陈利军对京东众筹模式给予了很高的认可。他表示，与其他平台相比，京东众筹具备诸多绝对优势，为创业公司解决了供应链问题、帮助创业公司解决初始用户过少的痛点、为创业公司提供产品推广及品牌塑造的机会、以及创业公司与VC、PE间的沟通问题等。此外，京东众筹也为创业公司提供了一个宝贵的缓冲期。对于创业公司来说，也许多给几天，就会出现完全不同的结果。一个80分的产品和一个90分的产品，可能会让一家公司走向完全不同的结局。

陈利军还表示，京东金融提供了多种价值的创业服务，期限灵活，资源高效，不仅和创业公司的需求相匹配，也降低了财务负担。京东金融正在做的事情，能直接体现出企业的社会责任感与品牌价值内涵。

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