[长沙]90后手机卖水果 发4次微信收百份订单

除了全家加入贾吴奔的销售团队，村子里的乡邻们也来帮忙采摘和打包。

在淘宝上开店已经不是新鲜事了，不过微博上卖东西，往往围观的人多，埋单的人少。而长沙90后大学生贾吴奔，利用手机上的微信软件卖水果，毕业一年就走出自己的致富路。目前，他的经营已形成包括生产、采摘、打包、运输、销售在内的完整产业链。

点子：陕西梨卖到湖南来

中午休息时间，贾吴奔从12楼的办公室搭乘电梯来到地下车库，与一名快递公司工作人员签好单后，一口气又发送出15箱美国红星梨……

“总想走不一样的路。”去年6月，贾吴奔从中南林业科技大学毕业后，来到一家以经营苗木为主的公司，担任董事长助理一职，但他很快就感觉，这不是他想要的生活。

贾吴奔的老家在陕西省渭南市，父母都是农民，几年前家里引进种植了近4亩美国红星梨，今年6月红星梨上市，但售价却不乐观，因为当地人都在种梨，一起上市就压低了价格，每斤只能卖到两三元。而贾吴奔认为红星梨是一个新品种，长沙市面上并不多见，为了取得更好的经济效益，他决定将梨引入湖南市场。

创新：微信成销售主途径

不过，贾吴奔发现“事实并非想的那样容易”，因为有正式工作，开店经销并不现实，况且没有足够的资金支持。在一次“刷微信”的偶然间，他发现自己的好友数量已经达到了300人，“我为什么不能利用这些人脉资源卖梨呢?”于是，贾吴奔开启了“微信生意”。

以在微信里发布产品信息，吸引好友关注的方式，贾吴奔很快迎来“开门红”，一位经营苗木的同行主动联系想要合作，而贾吴奔以每斤15元的价格，成功售出一箱15斤的红星梨，价格竟然比家乡涨了5倍!贾吴奔看到了其中的巨大商机，于是联合亲朋好友以及邻居们开始面向全国销售，而微信成为了营销主途径。“动动手指就能迎来上千元的订单，节省时间方便快捷呢!”

计划：夏卖成品冬卖种苗

“产品不仅要看数量，更要看质量。”经常吃红星梨的贾吴奔为了寻找红星梨的最佳食用期，他做起了测试观察。他首先将10余个梨子放进冰箱，“我第一天拿出几个品尝，第二天再拿出几个，以此类推进行测试”。不久，经过几次试验，他发现了红星梨的最佳食用期在采摘下来后的2到3天，“这个时间，梨子的口感会达到最佳”。

贾吴奔先后发布了四次微信，共收到近百份订单，先后通过网络途径售出1500余斤红星梨，收益近万元，也解决了家里梨子滞销的问题。现在，他的销售已经形成链条，他负责微信接单，再将信息传回老家嫂子的手机微信里，父母下地进行采摘，然后用在印刷厂订制的纸箱包装，通过快递公司向全国销售。

除了全家加入贾吴奔的销售团队，村子里的乡邻们也开始拿一定酬金帮忙采摘和打包。贾吴奔说，想利用这种新方式为家里创造更多的财富。他给自己制定的计划是，夏天面向国内发布成品，秋冬开始向一些果农出售红星梨的枝条和种苗，“我想明年扩大销售途径，将自己的‘生意’做大做强。”

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