专业考试中全班学生摆地摊卖盆栽专业考试中全班学生摆地摊卖盆栽

图为：学生们在学校里摆摊卖盆栽 通讯员董禹婷摄

5天时间里，70名学生自找货源，自筹经费，在校园里摆地摊卖盆栽，销售业绩和营销方案将决定他们能否获得期末考试中的25分。

10月16日，湖北第二师范学院2011级市场营销班结束5天的实战营销考试，全班总赢利两千多元，小组盈利最多的达到843元，最少的也有104元。

大学期末考卖盆栽

出此“神题”的是该班《营销心理学》的老师栾晓梅博士。栾晓梅将期末考试分成4个项目，即盆栽销售、橱窗设计、广告宣传和网络营销，每个项目分配25分。盆栽销售项目中，全班70个学生分为7个组，每个小组都要设计自己的队名及营销方案。

“卖盆栽卖盆栽，走过路过不要错过，不看会后悔的啊!”NDY小组的李欢欢大声地叫卖着，吸引了不少学生驻足围观。

小摊上摆着有仙人球、长寿花、富贵竹、含羞草等7种盆栽，看到有顾客来，她们马上上前推销。有人买了盆栽，她们便拿出预先设计好的表格，让顾客留下联系方式。“这种营销方式会让她们拥有一批稳定的顾客群，具备营销的基本才能。”栾晓梅评价。

“我们第一天就卖了32盆，往后的几天，销售情况也挺好的。”学生杨梦梦说。

实践考核受学生欢迎

从进货、摆摊到销售全部由学生独立完成，进货资金由学生自筹，如果资金不够，可找栾晓梅借，但最多借200元。如果最后赔了，所有组员一起承担;如果赚了，利润将用于接下来的橱窗设计、广告宣传、网络营销的考试，最终所获利润将用来奖励获胜的队伍和表现优异的同学。

对于这样一种全新的期末考核方式，学生们都积极“应战”。“我们进货要去很远的花鸟市场，来回要花6个小时，进货时也会向老板学习一些养盆栽的知识，还会在网上查资料，以便和顾客交流。”学生杨梦梦说，“虽然挑战性很大，但是相对于单调的考试，这种考核方式我更喜欢，可以将课本上的理论知识与生活中的实践结合起来，更能学到东西。”

摆地摊考验课堂知识

销售过程中，栾晓梅会到现场随时跟进，并根据各小组的营销策略、销售利润和现场创意进行打分。“进货、摆摊、销售，每一个过程都会涉及到《营销心理学》中的问题，比如顾客心理、产品包装设计等，这都可以锻炼到学生的实践能力和认知心理。”栾晓梅说。

之所以选择销售盆栽，栾晓梅解释是因为学生对盆栽植物还不算很了解，而且销售盆栽的成本低，受学生欢迎，易于销售，在销售过程中学生可以观察顾客心理，将书本理论知识应用到实践中。

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