一间“学习吧”读懂教育O2O创业

原标题：一间“学习吧”读懂教育O2O创业

在最近一两年内，据说一位天使投资人收到的10份商业计划书里，就有5份打上了O2O的标签。O2O已成为互联网创业的黄金模式，覆盖了餐饮、便民服务、生鲜、运动、旅行、酒店等本地化生活的方方面面，并且各个领域都有令人“眼馋”的成功案例，如便民服务类的“19E” 2013年销售额已突破300亿。面对突如其来的“O2O时代”， IDG资本合伙人毛丞宇表示，互联网会改变各个行业，它让更多人愿意创业，而所有创业者都应当把握属于互联网时代的创业机遇。

O2O创业现今已蔓延至更为传统的教育行业。作为教育O2O先行者，清大学习吧创新的教育模式：线上班级圈+线下体验店+学习终端，为教育领域创业者洞开了O2O创业的大门。“只要你在当地拥有教育相关资源(师资、生源等)，懂互联网基础知识，有一个面积不大的门店，就可以与清大学习吧一起分享教育O2O带来的红利。” 清大世纪教育集团董事长张辉告诉，在清大学习吧实现战略全面升级、着手布局全国市场后，已收到众多本地创业者的合作意向--在当地开一间清大学习吧。

低门槛大空间：O2O比传统教辅更有创业前景

张娟的丈夫李文彬是当地一中最有名望的数学老师，平时总有学生家长托关系找李老师补习，而张娟的父亲自从高中物理教师的岗位退休后，一直还想重执教鞭。这使张娟萌生了整合丈夫和父亲同事、朋友等师资资源，开一个教辅机构的创业念头。

“但老李并不支持我的想法。一是教辅一对一、一对多的辅导形式需要较大的经营场所，开店成本相当高。二是当地这样的机构已经很多，而师资力量却很有限，老师难招、学生难找，创业风险很大。”张娟坦言，在找到清大学习吧的创业项目前，她一直踌躇满志，又不敢轻易付诸行动，直至加入了清大学习吧O2O创业队伍。

据张娟介绍，她是山西晋城第一家清大学习吧的“吧主”。虽然这间学习吧只有50平米的门店，但已有10名当地名师在她的学习吧开设了“班级圈”，吸引了当地和本省数百名学生的加入，而她还在整合更多师资力量进驻。初步估算，按每个学生每月花费200元，张娟的清大学习吧月流水已达数万元。而对于班级圈里的老师们来讲，他们足不出户，仅仅是充分利用课余时间授课，就可获得一笔不菲的额外收入。

据悉，为了迅速布局全国市场，清大学习吧给予创业者优厚的扶持政策：其一，所有店面0费用加盟，只收取1万元保证金，在店面装修验收合格后全部退还;其二为店面提供10万元高额现金补贴，店面每开设10个班级圈，招收学生100名，现金补贴1万元，累计开设20个班级圈，200名学生，再现金补贴1万元，以此类推，10万元封顶。关于教学产品，门店从总部进货享受代理商折扣。同时，还将为店面赠送市值4万余元的开业礼品包，并不定期协助举办大型招生活动。

当下，很多教育创业者都有这样的感受：不开店浪费资源，开店又举步维艰，而清大学习吧却似乎轻松跳出了困局。业内观察人士认为：相比传统教辅模式，清大学习吧的O2O创业模式进入门槛低，创业者不受品牌及管理之惑，只要加入进来，即可套用学习吧成熟的运营管理模式，接驳自身教育资源，轻松创业。而收益方面，它将教学活动搬至线上，既节省了运营成本，又扩大了收益空间。单个老师的授课内容可被重复利用，减少了对教师课时与授课点空间的依赖，扩大了边际产品价值。也就是说，同一名老师，过去只能同步辅导15个学生，未来可能在线上“班级圈”内辅导10倍甚至100倍的学生数量。而且，由于互联网没有地域限制，这些学生不再局限于本地市场，而是打开了全省更广阔的市场空间。这也正是创业者们看好清大学习吧商业前景的重要原因。

在线教育自2013年以来始终处于风口浪尖上。一面是业界、资本普遍对趋势的看好，一面是对在线教育能否解决互动性、本地化、个性化教学的质疑。当前大多数在线教育机构，只是简单复制线下课程。无论是B2B2C平台型，还是B2C服务型，大多只是提供在线课件、题库等，属于“有资源无服务”。在洽谈合作的过程中，很多创业者最关心清大学习吧如何保证教学效果，这是保持门店长效收益的命脉。

“在创业之初，我也考察了多家在线教育机构，唯有清大学习吧的模式最令人心动。原因就是，它是真正以教学服务作为价值核心，充分考虑到了学生、家长及教师的三方互动与本质需求。”张娟在经营“清大学习吧”的过程中发现，虽然是在线教学，老师对学生的学习进程和效果尽在掌握，而现在的学生也非常适应利用手机、PAD终端随时随地与老师互动的学习方式。至于家长，则可通过免费试听帮助孩子挑选全国及本地优秀教师的班级圈，可在线实时监控孩子的学习进度，给孩子布置作业巩固知识要点，且节省接送时间和教育费用。而在“学习吧”的门店里，学生和家长可自由体验、咨询、了解清大学习吧教育产品，老师亦可在线录制课程，体验班级圈功能，从而真正实现教学服务的本地化。正因为此，张娟对清大学习吧的O2O模式充满信心。

据了解，清大学习吧O2O模式主要包含“线上班级圈”和“线下体验店”两大部分。在“线上班级圈”里，本地优秀教师可在学习吧线上平台通过实名认证免费建立自己的班级圈，根据当地的教学进度发布适合当地学生的优质课程，并通过班级圈进行线上招生、开班授课、学生管理、学生互动、家长监控等工作。教师的精品课程、微课程及实时录播课程等，均可通过班级圈进行线上授课。学生加入教师班级圈学习，遇到问题可随时向班级圈老师提问，师生有效互动，充分实现个性化、定制化学习过程。而线下体验店则承担着教育产品展示与销售、教学体验，以及区域内所有优秀教师班级圈的管理和服务功能。

“在一中任教多年，我对互联网教学趋势一直非常关注，也很希望通过互联网挖掘自身价值，帮助更多学生提升学习成绩。清大学习吧所提供的教学服务很到位，教学互动性、本地化程度高，这使我们有理由相信，只要潜心经营，就能长效收益。”在张娟的学习吧里，李文彬的班级圈已经像模像样了，夫妻俩笑言：我们也想成为互联网大风口上的那只猪。

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