洗脑营销借讲座混进校园 约280名大学生陷校园贷

以为参加了一场校内公益讲座学习就业规划，结果被免费“一对一”职业测试一步一步拉进坑，最终，竟然通过第三方贷款公司无抵押贷了接近万元的款。

这就是约280名广州高校学生的无奈遭遇。日前，南都记者陆续接到数十名广州高校的学生和家长报料，称一家“广州指路人教育科技有限公司”(下称“指路人公司”)让毫无经济能力的他们背上了万元债务。目前，指路人公司已经濒临破产，而学生如果不定时还款，就会收到催款电话和信息。指路人公司是一家怎样的公司?它与第三方贷款公司到底存在何种关系?它向学生反复营销的“蓝海计划”到底是职业培训，还是一场彻头彻尾的骗局?

下诱饵 套路解构

进学校开讲座，“师兄师姐”获得学生联系方式

今年19岁的小英就读于广州医科大学，是一名大一学生。小英回忆说，去年11月，进入大学校园才两个月的她对未来感到迷茫，偶然在校园路上看到有人派传单，说有一个关于就业的讲座，就产生了兴趣。

据小英介绍，因为学校要求每个人每个学期都必须积满12个综合测评分，这个分数关系到评选奖学金，而听某些讲座就是其中一个增加积分的方式。因此，她就积极参与讲座了。

与小英一样，多名学生称，他们接触到指路人公司，是因为指路人公司在校内开办的讲座。有一名学生出示了指路人公司在她学校举办的讲座“你的时间被狗吃了”，主办方正是指路人公司和学校的汽车学院学生会。

“在学校举办一场讲座并不困难。”学生小豪说，学校的社团会向学校团委申请，只要企业符合相关要求，学校一般不会阻拦。

小豪说，学校的学生社团很多都会“拉赞助”以维持其举办活动所需的经费。所谓“拉赞助”，一般来说，就是校外企业会给予社团一定的资金支持，而作为利益交换，校外企业要求社团协助其入校做广告或开讲座。

“学校是想让我们长长见识，这种方式本身是合理的。”小英说。

小英记得，当天的讲座名为“求职，从大一开始”，主讲人是一名女子及其女助手。顾名思义，这是一个关于求职方面的讲座，“讲现在的就业环境如何”。小英称，“主讲人一直强调一句话，你们大学生有智商、有情商，但就是没有财商(即理财的观念)。”

小英记得，当时去听的学生很多，“坐了半个场厅，大概有一两百人”。听罢讲座，学生收到一张表格。“上面要求我们填写个人的信息，包括姓名、手机号和邮箱，最后他们将这张表回收了上去。”

而有些同学则是因为填写调查问卷接触到指路人公司。有学生告诉南都记者，去年暑假期间，有“师兄师姐”往新生联络Q Q群里发放关于就业创业的问卷调查，“说是他们的作业，我就帮忙填写了问卷，问卷上留下了联系方式和姓名”。也有学生称，自己是通过做问卷兼职的学生在宿舍“扫楼”，填写了问卷。

后来证明，这份问卷上的联系方式最终被指路人公司收集，进行下一轮的集中推销。

心理战 套路解构

玩游戏+免费“一对一”职业测评，对学生实施心理打压，有学生被说哭

每个步骤中都利用了消极的心理暗示

针对学生反映的在一对一职业咨询时，公司采取的“洗脑”手法。南京大学心理健康教育与研究中心主任费俊峰认为，本案例中的指路人教育公司在每个步骤中都利用了消极的心理暗示，以诱导学生们参加所谓的职业发展培训，在日常的学习生活中，学校需要加强对学生们的宣传教育以防被此类暗示“洗脑”。

讲座后数天，小英接到指路人公司打来的电话。“对方称，已经把一份职业测评问卷发送到了我的邮箱，让我抽时间做一下。”小英说，自己就查看邮箱，填写了问卷。之后有电话打来，询问小英的微信，后一工作人员添加了小英为好友。“通过微信，一个工作人员说能够帮我做一个免费的职业咨询，针对问卷上的问题进行一对一的讲解，问我能不能去他们公司一趟。”

既然是免费，小英觉得去去无妨，当做开阔眼界。去年11月13日上午9点半，小英到了其时位于珠江新城珠江城大厦15楼的指路人公司，这家公司的办公室有一个大厅和三个独立的小单间。

小英回忆道，后来，在工作人员的指导下，学生玩了个名为“财富沙龙”的游戏。多名学生称，指路人公司都会要求学生先做这个类似于“大富翁”的游戏，过程中涉及股票和购房一类的理财行为。

“游戏中，指路人的工作人员会一直质疑你、打压你，不断指出你的缺点。”小英回忆，在场的学生几乎都被打压了一遍，说“根本就不会理财”。“他们会说你的财商不够，即使你是高管，月工资能达到多少，但是你不会管理你的钱财，最终也只会落得个破产的下场。”

当天，游戏一直持续到下午2点。吃完午饭的学生在下午3点又被要求回到指路人公司，进行所谓的“一对一”职业测评。小英说，每个人都会分配到一个“职业咨询顾问”，他们身上佩戴的证件上显示是“职业咨询师”。

小英当时被分配到的“职业咨询顾问”姓骆，自称是某校经济学系毕业，毕业已两年。这名“职业咨询顾问”先是介绍了他的个人经历，之后，开始分析根据小英此前在邮件填写的问卷而制作的一份职业测评报告。

测评报告指出小英有优势，也有很多不足。在分析过程中，骆某对小英说，“和某些二本院校的同学比，你还是不错的，但和那些重本的同学比，你还是有所欠缺，因为你的目标不够明确。”这对于没有考上211、985高校的小英是一个不小的打击。

多名学生称，在一对一测评时，他们都受到指路人公司职员的“打压”。一名学生说，一对一测评时，指路人安排的“职业咨询顾问”让他说出自己的缺点。

“我说，我原本是想考广工的，结果却失败了。”职业咨询顾问“就说，正是你身上的缺点，你没有能力，因此现在要奋斗，达到你的目标，你感觉现在自己很弱、很不堪，就需要在大学做和别人不一样的事。”这名学生称，听了他这样子说，感觉自己很自卑，很落后。还有一名女学生称，在这期间，“我被说哭了3遍，脑子里一直都是‘我这么那么没用’的字眼”。

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