“文件大师”创在囧途：中国腹地城市创业者的窘境

西安极客科技有着中国腹地城市创业者的特性：腹地创业，专攻海外市场。这家公司的主要产品文件大师是基于安卓平台的文件器(iSO平台的产品刚刚启动)。通过文件大师，用户可以在本地、局域网共享、FTP和蓝牙设备中浏览、传输和文件。该产品目前拥有1500万用户，其中70%为海外用户。另一款类似的ES器也是中国国内产品。

前几天在一个飘雪的傍晚见到西安极客的创始人兼CEO辛晓晨的时候，他刚刚拜访完创投公司。次日早上再次拜访创投公司之后，中午就要和同事返回西安。对于一个西安创业者来说，吸引投资实在不是一件易事。

辛晓晨说，国内创业都不容易，要么产品好，有巨量的用户，例如腾讯;要么就得找个大靠山，否则都会死的很惨。据业内人士消息，ES有可能被收入中国某互联网巨头麾下。

鉴于这种形势，2010年年底，辛晓晨决定让文件大师直接在海外上线，避开阴云笼罩的中国市场。“在国内市场玩不起。我们产品刚刚做起来，他们出一个类似产品，我们就没路活了。”其实，很多国内新兴的创业者都选择从海外直接上线，例如沈思的木瓜移动。其6,000万名用户中，约有68%来自美国，中国用户仅占20%。

与木瓜移动不同的是，辛晓晨并没有在北美等地设立海外办事处，没有招聘当地员工开发海外市场，一切用户增长都是依靠自然增长和口碑传播。这很大程度上是因为其并没有融得大规模的资金。

与此同时，其获取新用户的成本也变得很低。在中国国内获取一个新用户需3至5元成本，而文件大师在海外的成本仅为几毛钱。目前，它保持平均每天3万新用户的增速。

文件大师在海外市场的使用用户比较稳定，动荡较小，多为本土IT商业人士。目前它有19个语言版本。与其主要竞争对手ES的差别在于，它不仅仅是一个文件器，还拥有导航页面和游戏中心。木瓜为其游戏中心的第三方合作商。

辛晓晨这样分析文件的市场需求：安卓的后台文件更加接近工程师思维，文件器是为了客户提供更直观、便利的操作体验;因此手机制造商、系统开发商没必要自己研发文件器，这不是他们的领域，现在常规做法都是将这部分外包给专业公司。

文件大师在国内市场就是依靠OEM预装。目前已经完成了联想的一款Pad产品、联想手机、中兴通讯的三五款手机的程序预装。这是他将海外口碑带回国内的主要途径。

对于一个成长于创业环境不佳的三线城市的草根创业者，西安极客目前所取得的成绩实属不易。

2005年年初的时候，他刚刚从西安科技大学毕业，学习自动化专业。毕业后分别在北京以及南京的PC公司工作。2010年，他带着一个PPT，找到了经纬创投。没想到就获得了150万人民币的天使资金。现在听来，这似乎是一个。但是，运气就是这么玄妙的东西。当时经纬创投正好有意工具软件领域并且关注过ES，因此他们希望在国内找一个类似产品。所以文件大师诞生了。

但是运气这种东西，来得快去得快。经纬创投虽然仍旧从各方面支持西安极客的融资，但并未跟投。据匿名业内人士表示，是由于其整体投资方向由工具类转向O2O。西安极客的A轮融资变得十分艰难，一波三折。

最终其A轮融资转由国内两家人民币早期基金投资，获得的投资金额累计1000万。对于还处于用户积累阶段的文件大师来讲，还没有找到合适的。这也不在辛晓晨现阶段的计划之中。他现在在思考的问题是如何活下去，积累用户，增加用户黏度。等到用户群达到一定规模之后，再研究。

对于三线城市土生土长的辛晓晨，创业并非一件易事。辛晓晨吐槽的时候，有点无奈：“出去一说我们公司在西安，都觉得我们‘土’，不太愿意沟通，投资更难。他们都愿意找打车就能到的公司，西安的公司考察一趟都不容易。”能够拿到经纬创投的的天使资金已属不易。

最初，辛晓晨曾被要求将公司搬到北京。但是150万的资金，在北京租个办公室也会紧巴巴，更不要提研发产品的事情了。另外，西安本土的草根创业者在一线城市并未拥有太多资源，他没有太多选择的余地。所以即使北京有更多的人才、更多的融资机遇和广阔市场，迫于无奈，辛晓晨最终还是回到了西安。因为西安这样的腹地城市，人力、物业等成本都远低于一线城市。虽然失去了那么多的有利条件，至少他可以踏踏实实的研发产品，先活下去再说。更何况，陕西也是个教育大省，人才储备并不差。

但回到西安，并不代表就解决了问题了。辛晓晨玩笑道：“别的政府好歹是要谈谈创业的，我们西安政府倒好，提也不提。”不管是外部吸引投资，还是内部创业环境，西安的创业者找不到任何优势。由于政府“没有态度“的态度，西安整个创业环境都相对消极，没有吸引外地投资，没有鼓励政策，创业者的境遇是难上加难。

如果西安拥有有利的环境和政策，那么像辛晓晨这样的创业者不必面对现在的窘境，也许可以更顺利的融资推广。文件大师目前几乎没有任何的推广行为，也是因为没有多余的资金可烧。他们原本也许不必如此难，也可能会做的更好。文件大师虽然并非行业领头产品，但是行业第三的排位和1500万的真实用户，说明他是有所作为的。

当然中国腹地城市中，也有创业氛围很好的，例如成都。成都市政府给予创业者各种补贴、优惠政策、便利途径，甚至对于大学生创业也有各类创业补贴和鼓励政策。在中国，政府在创业环境中的关键作用不可小觑。

当然，影响创业环境的因素不止这些。汉理资本创始人钱学峰认为，影响互联网创业兴盛与否有三大因素：“第一，大学生资源，凡是大学较为密集、有大量大学生资源的二三线城市中大学生创业较多，而较符合大学生创业的往往是‘轻资产类’的互联网创业项目，对起初资本需求不高，对‘智本’(IT 网络知识)要求较高。第二，‘城市文化’相当重要，较休闲、鼓励创新、创意的地方较易催生互联网创业(像成都、厦门的游戏业较发达就是明证)。第三，创投机构、天使VC 扎堆较多，凡是VC、人很少光顾的二三线城市，互联网创业基本上‘水枯鱼竭’”。

那么，像西安极客这样的腹地城市的互联网创业公司如何在这种窘境中活下去?也许可以借鉴以下几点：

第一，像西安极客和木瓜移动一样，避开国内巨头阴影，从海外上市，积累用户;然后将海外影响带回国内，进行包装。例如木瓜移动随着沈思连续三个月出场中国知名婚恋交友电视节目《非诚勿扰》而迅速走红。对专注于娱乐服务领域的创业公司，没有比这更好的公司了。

第二，将产品开发线设立在腹地城市，利用其成本低的优势;将市场开发团队推往前线，例如去一线城市或海外开拓客户和市场。接近市场和创投公司，才能了解市场，进而开拓市场;创投集中于一线城市，尤其北上广。远离他们，不便沟通，实现难以得到资源。在刚刚结束的陕西互联网大会上，创新工场也建议西安的创业者应该多去北上广走一走、看一看。

第三，产品应接地气。钱学峰在其给福布斯中文网撰写的最新专栏中提出，二三线城市互联网项目应该紧密结合本土资源。例如，西安在旅游、农副食品、教育、游戏、互联网工具类技术方面都有独特优势。与本土资源巧妙嫁接，并较快找到，也会很有“钱”景。

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