微博营销异军突起 潜在商机不可小觑

核心提示

业内人士认为，由于有评论、转发等功能，微博营销能够改变以往的单向诱导性传播，变为双向传播，同时也为精准传播、一对一传播提供了可能性。微博是一个综合性的平台，目前只处在初级阶段，以后它的功用可能会越来越大。

天津频道 眼下，微博已经成了企业和个人最好的营销平台之一。

这个平台上的营销主角，不仅有营销水军、草根大号，更有京东“西红柿门”中的老板亲自站台；这个平台上的营销方式，不仅是打硬广告、强行推销，更有有血有肉、灵气十足。营销大号、有奖转发，几乎代表了微博营销最惯有的两种思路，企业和微博用户——从某种意义上说，的确实现了“双赢”。

营销大号成为先行者

2010年底，依附于新浪微博的草根大号迎来发展的黄金时机。“冷笑话精选”、“微博搞笑排行榜”等高居新浪微博草根达人榜前三的营销大号，转发量也由原来的2000左右升至8000左右。2011年5月，厦门的首届中国微博营销大会后，微博营销大号被蔡文胜、杜子健、酒红冰蓝三分天下的事实浮出水面，微博营销的概念也进入公众视线。

在网络上盛传的一张报价表格中，一个粉丝数为256万的营销微博，广告原发650元一条，转发550元一条，而该公司运营的营销账号保守估计有17个，一天基本转发的广告都在4条以上，该公司一月收入保守在60万以上，年收入可达720万。

对于多数微博营销公司来说，越过了2000粉丝这个门槛的微博用户就是潜在合作对象。体育爱好者张先生爱通过微博撰写足球评论，粉丝数已迈过1万大关，某微博营销平台曾联络过他，向他介绍了发布广告的流程，“先要了我的手机号和支付宝账号，说是头两周先我的微博活跃度和互动性，然后再给我发布任务。”张先生得到的最初报价是直接发布一条5元，转发一条3元，而这个数字是可以通过进一步修改的。

有奖转发谁被“馅饼”砸中

昨日，新浪微博汇集的有奖转发信息超过9000条。据了解，微博转发抽奖主要分成两种类型，一是微博平台自己开发的抽奖应用，流程即是关注商家，@好友（被@的用户会收到系统的自动提示），转发微博，活动结束时微博的抽奖系统将自动抽取“幸运儿”。二是知名商家在自己官方微博上所发的抽奖微博，同样转发并@几名好友以外，还有其他一些评论等要求，最后由负责微博运营的编辑自主选择获奖者。

记者在已经结束的有奖转发中看到，其中一个活动的礼品是一部价值5000元左右的单反相机，转发次数已经超过了10万。记者粗略地计算了一下，以每次转发需要@三名好友，每个参加转发的用户有100个粉丝为标准，那么10万次转发后就有30万次的精准传播，并且有至少超过1000万的用户可能看到该信息，足见微博营销的“低门槛”和“高效益”。

“抽奖控”李小姐每天花在转发抽奖上的时间有4、5个小时，平均每个月中得的奖品市场价格总和也“肯定有三四千”。据她介绍，一些职业“抽奖控”依靠转发抽奖而月入一两万元等值奖品的情况也并不罕见。“其实我觉得这种营销方式是有效果的，”李小姐说，“我周围就有人通过抽奖微博的介绍才喜欢上一款数码产品，没被抽中后，反而自己花钱买了一部。”

整合营销传播是趋势

天津师范大学广告系教师尹良润认为，整合营销传播是广告发展的大趋势，微博营销已然是其中的重要一部分。由于有评论、转发等功能，微博营销能够改变以往的单向诱导性传播，变为双向传播，同时也为精准传播、一对一传播提供了可能性。微博是一个综合性的平台，目前只处在初级阶段，以后它的功用可能会越来越大。“比方说微博可能成为一个商务平台，直接在上面就可以订货、购买等，形成一条龙服务。”

统计表明，腾讯与新浪微博注册用户数量分别超过4.2亿和3.2亿，而微博营销公司的数量也急速增长。当新浪提供了平台，却还处在为绞尽脑汁的尴尬局面时，很多个人及企业早已赚得盆满钵满。

微博营销大会已在多个城市成功举办，高呼“不花钱营销”的微博营销培训课程也开始进入不少企业的视线中来，微博营销在近两年已经得到了快速的发展，其潜在的无限商机仍然让人不可小觑。（完）

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