五千浙商进入南非深掘赚钱大商机

“南非是天堂，架在黑人背脊上的天堂。”这是描述中国商人早期在南非艰苦创业史的纪实小说《含笑紫薇花》开头的话。这个天堂，充满着鲜花，同样充满着荆棘，吸引了一批又一批淘金者。

“国内卖1元，这里打火机卖7元，你要抽烟就得买呀；国内开酒楼毛利30%，这里100元能赚70元，连卖菜的一年都能赚进百万。”一位在南非待了10多年的华人说，金融危机、欧债危机对有影响，但比起其他国家，南非仍然是一片热土。

约翰内斯堡，中国人喜欢称其“约堡”，南非最大城市，经济中心，面积仅占南非国土面积0.1%，集聚了1/5的人口。这里也是整个非洲大陆的贸易集聚区，随着种族隔离制度的瓦解和国际制裁的结束，南非这一非洲大陆璀璨的明珠，再次成为各国投资商竞相争夺的“新大陆”。

“官方统计，约堡的中国人有30万，我估计有70万。”南非紫荆会会长芩峰华说。

钻石、黄金、矿产、市场、抢劫……每个词听来都带有浓浓的色彩，神秘而充满诱惑的南非究竟是怎样，当地的中国人还原一个真实的南非。

中国实业家：请“洋打工” 抢占市场高地

记者目击：

离开约翰内斯堡市区，马路边整片整片的农田映入眼帘，南非是个农业大国。Babelegi 工业园的一个工厂，机器声隆隆，白色的塑料线被编织成一个个包装网眼袋，七八个黑人妇女在机器间穿梭着。他们的老板是两个中国人。

温州人芩礼余有些腼腆，在温州、都有工厂的他今年刚到南非。站在芩礼余边上的孙晓栋是个南非通，说话滔滔不绝。芩礼余曾经是孙晓栋在国内的供应商，在孙晓栋的邀请下，去年将一个工厂搬到南非。

“来南非的中国人做的多是黑人，我们做的是白人，和白人竞争，需要资源整合，抱团才能保住市场份额。”孙晓栋说。

2004年，孙晓栋到南非做翻译，因为雇主的一场劳工官司，将他“扣留”在南非，边打官司，孙晓栋开始创业。

“丰收袋业”（Harvest Bag）是孙晓栋自己的品牌，生产农用塑料袋、网袋等，供应南非当地500多家农场，整个南非也就1000来个规模农场。

白人排斥中国产品，孙晓栋为了将产品销售出去，第一年他开车跑了十几万公里，嘴皮子磨破效果并不明显。“农产品包装袋被当地两家工厂垄断，一个是荷兰人开的，一个是印度人开的。”孙晓栋说，他很快说服了南非合作社一个高级业务经理，让他加入了Harvest Bag，并开始建立销售网络。

“我当时就是与狼共舞，经常去了解竞争对手的弱点，避开对方的强项。”孙晓栋回忆说，因为产品质量好价格又合理，销售很快就上去了。2008年，孙晓栋迎来转折点。印度那家公司因为内讧，势力减弱，孙晓东乘机挖了不少白人销售，并调整策略，在当地建工厂，并以“一站式”、“隔日到货”等服务抢占大额市场。

“有时货跟不上，为了实现‘隔日到’承诺，只能从当地高价买入再低价卖出。” 孙晓栋说，这也是为什么在当地设厂的原因。

孙晓栋说，市场总是残酷的，现在他在南非有4个工厂，网络铺好了，他希望能将产品全面覆盖，除了包装袋，还想将农机做起来，“我会选择和国内企业合作办厂，这样风险小，也方便。”

在南非，中国除了国有和大型企业，民营企业直接在当地办厂的并不多。南非甚至整个非洲所需的生活用品80%产自中国，工业非常薄弱，因此配套很不齐全，加上治安问题，中国在南非办工厂的企业并不多。

2004年南非颁布了BEE法案，规定在南非境内的所有公司必须将其股份按25%股份加一票否决权的最低比例出售给BEE股东，即黑人股东。这让很多工厂望而却步。

“很多人对南非法案没有研究，其实BEE法案目的就是为了促进黑人就业，它有一个评分制，雇佣的黑人员工达到一定比例、收纳残疾员工都会有加分。” 孙晓栋说，很多中国人到了南非就只想，没有将自己融入这个国家，南非的法制很健全，也希望发展自己的工业，有不少优惠政策，比如他所在的工业园，只要完成预定投资和销售，不偷税漏税，就有退税和奖励。

据调查，约翰内斯堡当地工人月薪约为3000到5000兰特(1兰特兑0.7838人民币)，一名清洁工月工资约2500到3500兰特，商城会计月薪约2至3万兰特。

相比于南非的高物价，劳动力在南非并不算贵，因为还有大批失业者正等待工作，但是根据华商的反映，当地劳动力便宜却不太好用，工人的工作效率较低。

贸易商：南非人爱“血拼” 不会赊账反存钱

记者目击：

义乌人方梧彬站在高高的收银台上边，用不太标准的英语回答着在店里选货的黑人顾客提问。在国内，没见过这么高的收银台，记者身高1.64米，台面差不多到我头顶。“这样视线好，也安全。”方老板说。

方梧彬难得有空歇，记者看到有个黑人塞了一些钱给他，啥都没拿就走了，方梧彬从抽屉里拿出一本本子记着什么。

“南非人买东西要赊账？”记者问，印象中，南非人并不富裕。

“不是，他们是存钱。”方梧彬笑着说，这里的人口袋里藏不住钱，刚才那个黑人想买那张餐桌，2000多兰特，一下子拿不出来，就先订货，有了钱就来存一点，存够了再拿走。

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