创业导师帮企业老板“脑筋转弯”

搞科技的老板，多半有些“脑筋不转弯”说这话很多科技老板可能不高兴，但武汉全民创业导师团的导师们不怕得罪人：有些老板高技术一门清，但搞经营就真不敢恭维，这种情况下，要想帮他们提升业绩，就首先要解决“脑筋转弯”问题。

帮“电热画”建用户需求档案

武汉某商贸有限公司的产品是运用远红外、负离子技术制作的“碳晶远红外电热画”。这种碳晶发热画采用国际领先的平面发热材料碳晶为主要发热构件，在电的引发激励下，通过碳分子热运动产生热能，同时伴生大量的红外线热辐射，最终达到空间制暖的目的。

这种电热壁画所采用的画面都是世界名画或中国传统优秀作品，具有艺术欣赏价值和保存收藏价值，悬挂在房间里美观高雅。碳晶电热画就相当于一个可以欣赏的漂亮空调，适用于较小空间的室内环境采暖，或个人补充采暖之用，尤其适合卫生间、卧室、书房等小面积区域的采暖需求。取暖工作时，长时间开启可使室内温度达到18℃以上。

今年初，武汉创业导师黄智刚、刘智敏对这一项目进行帮扶。详细了解产品后，黄智刚导师提出公司需要调查消费群体，了解他们对各种取暖产品的Cye不同需求，并建立用户档案，收集产品使用反馈信息，这样有利于改进产品，适应市场。刘智敏导师在产品终端建设与人员方面给予指导，帮助选聘营销人员，同时对该企业的营销人员进行系统培训。两位创业导师还精心组织，为该项目进行策划推广。

经创业导师帮扶后，公司产品知名度和认同度得到提高，在武汉市场上打开了销路。

营造新概念，推广清洁剂

武汉某科技发展中心主打免水型清洁剂及配套产品。这种产品可应用于宾馆、饭店、机关、学校、银行、商场、家庭、各类车辆内部（包括飞机、轮船、火车、汽车等）和城市各类公用设施的日常清洗保洁，最大的特点是不用水清洗，直接可达到去污效果。

这个项目由创业导师丁德泽结对帮扶。丁德泽导师了解产品特性后发现，该产品主要作用在于节水与净化环境，可省去大量的污水处理费用，改变了传统的做清洁费水、费力、费时、费钱的落后清洗模式，可达到节水，，卫生，低碳的效果。

丁德泽决定在市场推广、市场策划、产品结构上动脑筋，提出为现代化城市建设和人们日益加快的生活节奏提供优质服务的概念。

经帮扶指导后，该企业在武汉业掀起了一场改换台布以节能减排的潮流，并不断开发新产品。“免水型清洁剂”被公汽系统广泛用于车身的清洁，也逐渐被家庭用户所接受。

武汉某食品有限公司可谓是饮料企业中的科技企业，就单在五谷杂粮榨汁这一门业务上，就玩出很多种不同的花样，什么“五谷妙饮”、“糖巢蜜饮”、“元道果汁”、“叶之飘香”等几大品牌，销售网络遍布全国26个省市区，上千家酒楼。

企业为了推广产品的过硬技术优势，饮品方便包都注明原辅料含量，不会在操作过程中人为添加非食用物质或滥用食品添加剂，符合目前出台的《安全生产规范操作》等说明。

不过酒好还是怕巷子深，东西做得再好，也需要好的推广方式。该公司由武汉创业导师方建国、朱黎进行帮扶指导，方建国对品种的开发及市场开拓进行指导帮扶，建议公司在产品研发、生产方面体现出其专业性和标准化，规范操作，注重食品安全和产品质量。

在添加剂威胁业的情况下，该公司协助成立湖北省烹饪行业协会饮品专业委员会，并参与制定行业标准，在规范行业经营上抢得先机。

朱黎导师对品牌建立、销售渠道开发、市场营销等方面进行了指导。建议公司与合作经营“店中店”，即在与餐厅内设置现榨饮品的档口，并由公司提供专业的操作人员、原材料、专业五谷包装产品、设备及相关器具，现场制作，开拓了产品销售市场。

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