动动手指 免费二手教材送到大学寝室

最近，有个名叫“云书”的Web APP风靡浙江财经大学。学生只需要在“云书”上下单并支付运费，免费的二手教材书就会在5小时内送至寝室。

同学们能用上免费二手教材 开发团队还能在每本书上获利5元

“现在教科书都是学生自愿订购的，如果向毕业生借或买二手书会省下不少钱，但并不是所有学生都借到或买到二手书。可另一方面，很多毕业生毕业把书捐给学校后，收集书本的部门也不清楚哪些同学需要这些书。”这个Web APP的发起人之一、该校财政与公共管理学院2013级税收学专业王宇说，有调查显示，我国共有大学生2472万名，平均每人每年消耗30本教材，花费近千元。

我国每年教材相关支出超过1000亿元。事实上，90%教材可以重复利用7次以上，而我国教材循环利用率仅为美国1/10。他们也为此做过调查发现，有75%的学生会选择使用二手教材。因此，课程结束时，如果能将这些书籍教材回收，建立完善的循环利用机制，提供给其他需要的学生，无疑是对资源最好的利用。

在此背景下，王宇和好朋友、浙江大学城市学院的学生郑霖决定建立一个提供教科书信息的平台。通过不断调查磨合，2014年9月24日，以公益创业项目的身份面世。今年9月11日，“云书”Web APP正式上线，核心团队共11人。

大学生们通过植入在各大校园微信公众号上的Web APP下单；经现代化的仓储体系处理后，采用58同城配送体系，在2小时内将书送达指定地点。之后，校园配送团队会在在收到订单的3小时之内，将所有订单配送至用户寝室。

对于大学生来说，只需要支付与订单相应的小额运费，就可以收到牛皮纸袋精致包装的免费教材。但对于“云书”而言，可以通过收取配送费以及书签广告费获取利润，平均每本书可获得毛利约为5元。

他们的征途才刚刚开始 明年2月起争取服务号粉丝达100万

市场的反应也印证了王宇和郑霖当初的判断。“云书”上线一年多，非原生APP已接入58个校园公众号，累计覆盖40余万人。此外，“云书”还拥有200余平方米仓库，十万余册两万余种教材以及覆盖杭城所有高校寝室的校内配送团队百余人。

目前，“云书”每日的订单量从1000单到3000单不等，并呈上升趋势，营收也从8月份的8万元，骤增至10月份的16万元。截至目前，总营业收入已达35万元。

11月21日，在浙江财经大学创新创业与职业规划大赛中，该项目荣获亚军及最佳表现奖。团队不仅夺得20000元奖金，还获得机会与8个投资单位洽谈成功，并成功获得杭商创投的当即投资。

但在王宇和郑霖看来，“云书”的征途才刚刚开始。“11月实现总订单数突破50000单，教材库存突破30万本；计划今年12月到明年1月，完成云书v3.0迭代以及团队v2.0组建，并实现杭州用户达20万，月收入过百万。”

“明年2月起，我们会开始复制扩张，实现总订单数破50万，服务号粉丝达100万，同时拿下上海、南京、北京三大城市。”郑霖说，教材的体量其实非常大，团队希望可以先踏踏实实把这方面做好做深，之后在免费送书的商业基石之上，“云书”将会开发教材导购业务，教培数据、课程资料、学习社区等也将陆续面世。

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