创新创业大赛：投资洽谈会，不仅是为了“找钱”

创响中国 首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛特别报道

10月19日，参赛团队与投资机构洽谈会在吉林大学林田远达创业实践基地举办。本报记者 樊世钢 摄

“做项目，一定要找到爆点，一开始要么盈利，要么赢注意力，否则很难成功。”

“原以为基于时间，是我们的爆点。”

“那是假概念，平台化的产品，周期太长，必须瘦身。”

投资人与参赛团队代表在洽谈会场言辞激烈的如上对话，吸引了不少路过的大学生创业者驻足。记者仔细听下来，才得知原来在今天决赛现场，这位投资人评委给了这个参赛团队一个中肯的评价，参赛团队特意来洽谈会现场再次向这名评委讨教。

“他们‘约时间’P2P时间交换平台项目的创意很好，但对大学生创业团队而言，做大而全的平台难度太高，一开始没聚焦的话，做下去会很辛苦。在细分领域为王的时代，建议他们选好单切点，切得越深越好，做垂直领域。”来自新道投资机构的投资人评委马德富说。

在马德富看来，大学生创业者应考虑好该找什么样的人做自己的投资人，这不仅仅是“找钱”，更重要的是找战略投资人，借助他们的经验、资源，梳理商业模式，把细分领域找好。现在不少大学生创意虽好，但商业模式没有那么清晰，未来的创新创业教育，一定要让产业界、投资界的人士参与。

在参赛团队与投资机构洽谈会现场，有备而来的投资人不在少数。“切糕王子”阿迪力·买买提吐热成为天使投资人争相追逐的红人，这位长沙理工大学的毕业生在参加首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛时，就将项目命名为“切糕王子”。

前海梧桐并购基金董事总经理马春峰看到阿迪力·买买提吐热后，就开始与他和他的合伙人蒋金亚开始商谈。

对于正在寻求500万元天使投资的“切糕王子”项目，马春峰评价较好。马春峰最为看重团队，他认为，好的团队首先成员应该互补，其次执行力较强，再其次团队的成员彼此要有充分的信任和理解。而阿迪力·买买提吐热和蒋金亚等团队成员是大学同学，之间感情不错，此前也有较好的合作基础。

马春峰与阿迪力·买买提吐热还没谈完，太冠资本创始合伙人孙捷就挤了过来，笑着说：“要不我们再谈谈。”

“你们现在线下店铺做得怎么样？”孙捷开门见山地问道。

“我们现在由于线上店铺在高速发展，所以我们大部分精力都在忙线上，线下店铺还没开始做。”蒋金亚回答说，他们团队一方面想抓住线上店铺高速发展的势头做大规模；另一方面线下店铺要做就要花时间和精力做成精品，因此他们想等线上发展放缓后再着手做线下。

孙捷紧接着就问目前该项目线上店铺的顾客构成：“是新顾客为主还是回头客比较多？”

蒋金亚坦言目前以新顾客为主。孙捷就有些担心地说：“如果顾客主要都是带着尝鲜的念头来买你们的切糕，但吃了之后体验不好，就不再来买了，你们这样很难持续快速发展啊？”

蒋金亚赶忙解释，问题并不是他们生产的切糕口味差，“很多顾客对我们切糕的味道评价很高”。

对于回头客少的原因，蒋金亚解释说，主要是因为线上店铺是单货销售，只卖切糕，而这类店铺都存在此类问题，即便部分知名食品的单货销售线上店铺回头客重复购买率也不高。

与此同时，蚂蚁雄兵基金合伙人李梅也在面试一家主打“互联网+食品”的企业——郑州大学学生陈星创办的河南信阳市绿泉农业有限公司。

当李梅得知信阳绿泉的线上推广平台并非自己开发的客户端，而是微信公众号时，就询问原因。

陈星回答说：“现在客户端太多了，所以很多手机用户就不愿意再安装客户端了，或者手机上安装了一大堆客户端，但很多很少打开。而他们使用微信的频率较高，打开微信就有很大可能会登上我们的公众号。”

但李梅对于陈星目前的公司定位提出了看法：“你们既然想做创业茶馆，就不应像一些低端茶馆，只在特定时间经营，因为即便是晚上，很多风投一旦对一些创业者很感兴趣，大晚上也会一块去茶馆喝茶。”

正在这时，创业大学生、宏艺堂总经理徐淑洁也找了过来。李梅希望他能够明确公司的具体方向，“而不是想什么都做，因为什么都想做，往往是什么都做不成”。

“因为在互联网时代，只能深耕一个具体的垂直领域，做深做强，这样成功的几率更高。”李梅说，她希望陈星、徐淑洁能尽快精准定位公司主攻方向，这样才能获得更多企业家的青睐。

而陈星、徐淑洁能跟李梅深谈，在李梅看来，是自己争取的，“因为我白天一直在看项目，我给了其中3个项目团队负责人名片，但只有徐淑洁主动联系我，表达想跟我好好聊聊的想法。而另外两人还在等我联系，他们很可能失去先机”。

陈星虽然没拿到李梅给的名片，但白天李梅跟他交谈过，“我知道她对我们团队有兴趣，所以今晚我就一个个找，主动跟她聊”。

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