重庆女孩赴英国留学归来开淘宝创业

余梦

2007年大二涉足淘宝代购

2009年赴英国攻读硕士学位

2010年学成回国后重开网店

2012年在淘宝上开了第二家店，并考虑进军天猫商城

从单打独斗到4人小团队，从几天不见一笔订单到每天能做几十单，从入不敷出到目前每月增长30%～50%的盈利额……因为大学时代对淘宝的热爱，重庆女孩余梦从英国留学归来后，在淘宝上兼职开起了网店，依靠自己设计的服装打出了一片天地。如今，辞职专心经营网店的余梦，已经在淘宝上开了第二家店铺，并考虑进入天猫商城。

大二涉足淘宝代购

6月8日，记者见到余梦时，她刚刚结束一个会议，回到自己的公司。说到开淘宝店铺的契机与缘由，余梦笑着说：“完全是由于自己的购物爱好。”

在川外读大学时的余梦，特别喜欢在淘宝上看衣服，遇到喜欢的、独特的款式，就会收藏下来，时间长了，积累下来不少。“数百件衣服我不可能都买下来，就常常推荐一些给朋友，并把经过自己挑选的衣服发到网上。”余梦说，渐渐地，越来越多的人来问她收藏的衣服是在哪里买到的，朋友、同学也让余梦帮忙代买。

2007年，余梦读大二。这一年，她在淘宝上开了自己的第一个店铺，专做代购。

每天，余梦会在淘宝上搜索、挑选款式不同的衣服，再把挑好的收藏到自己的店铺里展示。买家看中一款衣服后可直接拍下，余梦则从另外的卖家那里买入，然后转手卖出，赚取差价。“这样的生意，对我来说是零投入，不用冒着卖不掉的风险进货，也不用投入成本。”余梦说。

靠着代购赚差价，余梦的店铺最高月营业额曾达到过3万～4万元，最少时也能盈利7000～8000元。

“要是现在，这种代购几乎不可能这么容易地实施。每个时期有每个时期的优势，当时我不过抓住了这个机遇而已。”余梦坦言。

留学归来重操旧业

2009年，即将大学毕业的余梦对市场营销产生了浓厚兴趣，她决定去英国留学攻读硕士学位。尽管淘宝店已经做了一年半，小有名气，但为了专心读书，她仍然关了店。

留学期间，余梦开始系统研究国外的网购，这为她留学归来后的创业打下了基础。

2010年9月，余梦学成回国后，在重庆找了一份外贸销售的工作，但依旧心系淘宝。工作不到半年后，她干脆重操旧业，上淘宝开了新网店Lady13成衣殿。让余梦没想到的是，这时的网购已经发生了翻天覆地的变化。

“在淘宝上，哪怕是关门一个月，对于店铺来说都是致命的打击。而我当时整整一年半没有碰过淘宝，再次开店，发现很多东西我已经不懂了。”余梦说，开店近两个月门可罗雀，她感到了巨大的压力。

独家设计带来人气

“我开始考虑转型。但是要怎么转？从哪里下手？”余梦意识到，消费者越来越重视个性化，只有独家设计才能吸引消费者的目光，带动店铺的流量。

2010年12月，余梦开始尝试自己设计衣服。每个周末，早上六七点她就要到朝天门的面料市场去选购面料，每天下班后到工厂和打板师沟通，从设计、打板到衣服出厂，余梦不间断地跑了整整一个月。

幸运的是，衣服上架后大受欢迎，不到一个月就卖掉了近百件，单件利润达100元。尝到甜头的余梦再接再厉，去年夏天又接连设计了几个独家新款，成功留住了一批回头客，生意最好的时候，两个月卖掉了300多件。

“独家设计不仅不会参与价格战，还能够留住消费者。这条路一定没错，我会坚持走下去。”余梦笑着说。

考虑进军

天猫商城

“我和其他店主挺不同，我会做自己的款，形成自己的风格，不会刻意去迎合顾客的喜好。”说到自己的经营理念时，余梦坦率地表示，“就像我的第一家淘宝店，最根本的一点，就是所有的衣服首先是我自己喜欢的”。

今年年初，余梦辞了工作，全职经营淘宝店铺，并和朋友一起成立了一家新店。

余梦说，她知道自己还不算特别成功，但信心十足：“店铺现在正在着手招聘服装设计师，独家设计也是店铺的发展和转型方向。我们下半年的目标是月盈利额10万元，并考虑进军天猫商城。”

记者 高亮 实习生 衷敬睿 熊野

商机

上外卖平台做网上订餐

市场需求大于在线商家

随着网购的发展，网上订餐开始受到越来越多消费者青睐。而在线外卖平台，则为许多餐饮商家提供了“触电”的机会。昨日，记者调查了解到，尽管部分餐饮商家已经借助网络外卖平台销量大增，但相对于庞大的市场需求，目前在线商家数量仍然不足。

让实体店销量大增

“元祖食品非常注重本地化营销，每一家分店的服务范围要覆盖周围7公里，但实体店投资的巨大成本，在一定程度上制约了元祖的店面布点。”昨日，元祖食品一李姓负责人表示。

而淘宝外卖平台，让元祖看到了其中的商机。“网上人流量大，品牌推广效果和认同度都比实体店好得多，成本则比实体店大大降低。”该负责人说，在淘宝网上推出外卖，不仅将降低运营成本，还大大增强了元祖的服务覆盖率。他透露，遇到重大节日，元祖的食品预订异常火爆，一天的销售额远超10万元。

同样是开实体店，在解放碑开小餐馆的李舆对淘宝外卖平台感触更深。“可能是餐馆的位置太偏，虽然在解放碑商圈，但营业两年来生意一直比较惨淡。”昨日，李舆深有感触地说，“酒香也怕巷子深啊”。

今年年初，一个偶然的机会让李舆接触到了淘宝外卖平台。“当时只是想可以在网络上做广告，没想到订单大涨，一天的外卖销售额上千元，基本上都是写字楼里的白领下订单。”李舆说。

开虚拟店低成本经营

网络外卖给实体店带来了人气和销量，而对一些无力投资实体店的人来说，淘宝外卖平台同样可以实现他们的老板梦。

家住新牌坊的柒柒喜欢做甜品，更乐意与别人分享自己的劳动成果。“一开始，我准备开一家实体店，可成本太高，而且我也不想把自己完全束缚在店里，因此，年初在淘宝外卖平台上开了小店‘爱柒私房菜’，专门针对同小区的业主。”柒柒告诉记者，“平时大家都是在淘宝上看好图片，给我打电话，我做好了就给顾客送过去。生意还不错，除了本小区的业主，周边一些写字楼的白领也很乐意接受这种点菜模式”。

记者了解到，与传统电话预定外卖不同，淘宝外卖和在淘宝上买衣服非常相像，顾客进入频道挑选商家、选菜、下单，然后设定送餐时间，用支付宝付款，就可以等着收货了。

近2000商家登上外卖平台

昨日，淘宝外卖平台相关负责人介绍，淘宝外卖是淘宝网今年重点发展的平台，立足于本地化生活，目前主要以餐饮业为主，采取的是“线上支付、同城配送”的方式。利用淘宝网购模式来做外卖，入驻的商家就像开了一家淘宝店一样，让商家通过网络平台看到时时在网上做生意的可能。

“淘宝外卖频道9月1日上线后，日订单量从60份猛涨到现在的日均超过3000份，入驻外卖平台的商户数量现在也已经将近2000家。”该负责人表示。

迅速增长的订单量显示了庞大市场需求。来自外卖网的数据显示，自2004年以来，外送市场由千亿元快速达到4000亿元，且仍在持续高速增长中，网络消费已经成为主流人群的基本生活消费方式。

不过，记者在调查中发现，与庞大的市场需求相脱节的是，网络外卖平台上商家的数量远远不够。以重庆为例，淘宝外卖平台的重庆频道餐饮店数量仅百余家，繁华商圈附近仅数家。

淘宝外卖平台相关负责人表示，在北京、上海、广州等城市，很多商家依赖外卖盈利。“国内的白领群体对网购流程已足够熟悉，淘宝外卖以典型的淘宝网购体验呈现，能缩短大量白领对于在线点外卖这种消费模式的熟悉周期，也更具有市场前景。”该负责人表示。

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