欧洲:旅英中国留学生创业难：做好一年没收入的准备

据 英国《英中时报》报道，英国经济和商业研究中心预测，今年大学生毕业后6个月找不到工作的人将超过55%。除了毕业生，还有大量因政府裁员而失业的人在争 抢就业机会。就业难，令越来越多的留学生转而把目光投向创业，自力更生当老板。尽管政府作出减免税收、鼓励银行放贷等一系列措施刺激中小企业发展，以增强 经济活力，但不少在英创业的中国留学生却并没有感到“受惠”。

做好一整年没收入的准备

Danni 毕业于LSE，专业是会计金融。几年前，她在北爱一家会师事务所工作，是个标准白领。这样的状态很符合她父母对她事业的定位和期待。但遇到那个能做出“从 来没吃过那么好吃的卤味”的五星级饭店大厨男友以后，Danni的想法起了变化——为什么不把这份美味分享给更多的人?

2008 年，Danni辞职，跟男友策划了几个月，他们共同经营的网络熟食店于2009年初在伦敦西南开张，目标顾客锁定留英学生和华人白领。父母不理解：别人都 进四大、投行，你却放弃体面的工作创业，经济环境这么差，搞餐饮又辛苦又不稳定，女儿你是为哪般?所以，开店之初，“急于向父母证明自己”成了Danni 心里最渴望化解的大石头。除了焦灼，她还药调试心理落差，以及面对一整年没有收入的现实。

当了老板就得事无 巨细。从菜品配方研发，到进货、包装，到扛着客人订的大包小包的外卖坐地铁去送餐，Danni都亲力亲为，甚至网站上的中文内容也是她自己一个字一个字攒 上去的，常常是一周工作7天，忙得自己都要吃外卖，每天凌晨3点才能收工。这样的辛苦也换来了顾客的肯定和日益增长的营收。今年初，Danni喜迁新店 面，生产规模扩大了，生意步入稳定阶段。她“野心勃勃”，计划下阶段产品能进入中国超市，甚至走出英国国门。

开 创生意过程中，最令Danni和男友操心的，除了工艺研发，就是货源的稳定性。前者还可以自己掌控，可货源就完全得听供货商的。现在英国食品通胀严重，原 材料嗖嗖往上涨，控制成本又成为她新的攻关课题。“除了成本，质量更重要。有次我们订猪耳，打开一看是半个猪头，简直无语”，Danni抱怨。

“做 白领固然很‘稳定’，但现在是给自己打工，动力不同，境界不同”，“我是温州人，温州人有经商传统，我热爱做生意”，Danni毫不掩饰创业带给她的充实 快乐。对创业新手，她建议：“一定要做足功课研究你要进入的市场，无论是产品还是服务，要就做市场上没有的，有的话就要做当中最好的。”

代理商头疼中国产品质量

广 州人小吴在英国学商业管理。在学习阶段，他就开始在一家销售农用山地车的英国公司工作，积累实践经验。去年硕士毕业后，在家人资助下，他收购了这家公司， 代理国内某品牌农用山地车在英国的销售。这项在外人看来有点“生僻”的贸易，小吴却看好其中的商机。一来英国有广阔的草地、坡地、山地，畜牧业发达，山地 车有需求;二来，2008年金融危机后，买家倾向于购买价格更低的产品，中国产品有价格优势;最关键的是，英国政府对农业及相关行业实行减税政策，农用山 地车的进口税率低于普通商品，从事农业者的油费有政府补贴，因此山地车的市场受危机影响不大。

除了眼光，小 吴还改进了公司原本无序的销售计划：从手下的经销商向他订货，到他向国内生产商订货，再到货被造出来飘洋过海到英国，需要至少3个月的周期。只有提前准备 才能现货充足，否则销售就会陷入青黄不接。“公司从之前一直亏钱，到现在我们在英格兰西南部有48家经销商，势头越来越好”，小吴说。他还计划向东部扩张 经销网，并在12到18个月内在中部的诺丁汉成立分公司。

尽管成绩斐然，小吴还是常常为“中国制造”的产品 质量困扰。欧洲市场对机械类产品有着比中国严格得多的标准，尽管国内生产商已经针对此专门作了技术改进，但还是存在差距，公司因此失掉客户。之前一家卖路 虎汽车的经销商本来也卖小吴公司的山地车，因为质量标准问题而担心商誉，后来不再跟小吴合作。“问题很现实，成本摆在那里，中国制造成本低，一定程度上就 意味着风险高，就看市场和消费者选择了。当然对我们代理商来说，找对供应商是最关键的”，小吴说。

这么庞大的生意，学会处理跟英国职员的关系至关重要。尤其当初小吴刚毕业，在掌握同事关系、抓住生意机会等方面，都显得稚嫩，不够有信心。“重要的是自己创造机会，快速上手”，小吴说。 1/2

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