王子健：创业，关键是创意

学校名称：新西兰奥克兰商学院 Auckland Institute of Studies at St Helens 所在位置：新西兰，Auckland学校设置类型：创建时间：1990年学历：本科 专科 研究生 语言 网络课程 学校性质：学生人数：0人院校地址：http://xinxilan./school/5564

今年9月初在安徽合肥，人们惊奇地发现，身边悄然多了一件有趣的新鲜事：“2元杂志租赁”。“每周只花2元钱，就可以看到你心仪的杂志”——大街小巷、公交车身，城市生活的角落纷纷如雨后春笋般出现它别具特色的广告。不到一个月，很多人已经欣然接受这一新事物，正越来越习惯地将它作为生活的一部分。

“合肥是一个充满文化气息的城市，而我们这个想法，本身就是一个文化创意项目。”王子健这样描述自己的创业理想，“我们的公司名‘吉恩士’，就是英语‘join us’的发音，加入我们，生活就会变得与众不同，与其说这是在经营一个公司，还不如说，我们是想传播一种新的理念。”

回国是个单纯的想法

2003年，王子健飘洋过海，于新西兰奥克兰商学院就读MBA。数年的海外学习生涯转瞬即过，毕业前夕，一边忙着撰写毕业论文的王子健，和几位要好的中国同学聊起了未来的打算。

“这一点说出来可能很像套话，但确实是我那时真实的心情，我觉得我放不下祖国情结。”王子健在新西兰求学期间，认识了很多朋友，留在国外不是问题，然而，他选择了回国创业。

“其实就是一个很单纯的想法，没有什么大理由，而且，中国现在已经比很多西方国家好了，相信再过10年一定会更好。”2007年1月，告别海外的老师和同学，王子健和志同道合的朋友一起，回到了家乡合肥——他深深爱着的城市。“如果要说留学生活给我最大的意义，那就是要尊重每一个人，学会宽容，诚实守信以及拥有富有活力的思维方式。”

创意，打造生活新方式

在新西兰打工时，王子健接触到了一个崭新的名词——“2元杂志租赁”。这种运营模式在国外其实已经相当成熟，但对于中国人来说，还是个陌生的事物。

“打工的老板和我成了很好的朋友，他知道我要创业，就向我推荐了这个项目。”王子健回国后，整整一年多的时间，他都用来进行市场调研。由于文化差异和生活习惯的不同，国外市场和国内市场有着很大的区别：国外的“2元杂志租赁”项目，往往以商业客户为主，例如银行、咖啡馆租赁杂志以供等待休息的顾客阅读；而国内，尽管中国是一个巨大的杂志消费市场，但消费者往往习惯于自己购买，对于租赁阅览，还没有普遍接受。

“我们前期做了大量的调查分析，最后初步确定，我们的目标顾客，应当有别于国外，主要是家庭用户和高校学子。”这也并不是绝对的，王子健还有自己的长远计划，“当然，这是前期目标，未来我们会拓展市场，吸引更多的客户。”

相比传统的杂志阅读方式，2元杂志租赁，每周只需付2元的租金，就可以看到那些平时要花上甚至十倍的价钱才能买到的杂志，还有人专门送上门，按时调换最新的杂志，而且省去了到年底对着一堆旧杂志发愁的苦恼。“这就是一种新的生活方式，我们的生活脚步，应该随着时代的进步而前进。”王子健说。

用“新”开拓未来

合肥，作为“2元杂志租赁”项目的第一个启动城市，这一项目被安徽省留学生创业中心列为重点项目。中国人对新鲜事物的接受速度超出了王子健的想象，市场对于这一项目的反响异常良好。“我们已经有了自己的服务车，在一些小区也有了服务点，爱看杂志的人觉得这样的方式省钱，而原来一些不爱看杂志的人，也会因为便宜的价格而逐渐被吸引，慢慢变成顾客。”

针对顾客的很多消费心理，公司也提供各种服务，消除顾客的顾虑，最大程度地满足顾客需要。“很多人肯定会有这样的心理，租来的杂志看着脏，其实我们一开始就考虑到这个问题，紫外线消毒，是我们项目中至关重要的一道工序。”王子健介绍说，“而且我们的杂志最多3个月就会淘汰更换，随时让顾客看到最新的内容。”

作为海归，王子健深知创业的核心理念是什么：“其实仔细想，为什么我们觉得国外很先进，就是因为他们不断有新的创意，而新创意引导着科技的进步和生活的变革。”吉恩士公司的“2元杂志租赁”，已经在合肥渐渐引领起新的生活风尚，在不久之后，公司还将陆续推出更多新的生活创意项目，对此，王子健已经胸有成竹。“不过，就暂时不方便透露啦。”年轻的王总诙谐地笑了起来。

王子健2003年至2007年留学新西兰，于奥克兰商学院获得工商管理硕士学位。2007年回国创业，现任安徽吉恩士商务有限公司总经理。（王林晚）

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