马云走眼了吗？我所了解的90后霸道总裁余佳文

作者简介：宋佳骏，柳橙网总裁。

这两天，一个叫余佳文的小伙子在网上火了起来。他的演讲视频在各大社交平台被热转，被好多媒体戏称为“霸道总裁”，他的演讲确实够霸气，“我的公司全是90后，员工薪水自己开，我鼓励员工之间吵架，吵不了就打，住院了我出钱。明年我会拿出一个亿的利润分给员工！”

这段视频让诸多70，80，90后们热血沸腾，传播效果甚至超过了当年的“不转不是中国人”。然后很快就有质疑，余佳文的《超级课程表》有那么多利润吗？除了在超级课程表里看到过沪江英语和柳橙留学的入口，其他时候也没见到能盈利的地方啊？

既然提到了柳橙网，那我就来说说我了解的那个余佳文吧。

柳橙网确实和余佳文合作过。那是在今年年初，当时说他们开发了一款叫“超级课程表”的应用，可以帮大学生们查询课程表。类似创意的应用当时不只他们一个，也都和我们多少接触，最后打动我，让我决定和余佳文合作的原因，是这个年轻的团队虽然都是大学生，却有明确的目标，他们是真正的创业者。

最初的创意就是他们从自身经历出发，思考大学生最需要哪些功能，才开发出来的。用专业用语就叫“从用户角度进行产品设计”。在产品推广方面，他们找了各个学校的学生合作，根据各校情况制作该校的课程表。这就叫“个性化定制”。而在服务方面，余佳文有一个专门的客服团队帮用户解决各种问题，“自建售后解决用户体验”。

后来，我和几个哈佛校友会的校友，也作为创业导师扶植过一些高校在读生的创业项目，其中有一个项目叫占座宝和超级课程表非常类似。到今天为止，我都觉得余佳文挺有思路，至少今天市面上所有类似的产品都是超级课程表产品模型的延生。

在合作过程中，我个人认为他的产品是比较成功的。从当时的合作结果来看，全国千万用户我持保留态度，但百万级别应该有的，每日的活跃度在同类产品中也算是领先的。我对90后的生活和思维方式了解甚少，但是不管产品是否完美，我认可他创业的勇气；不管是几百万人民币还是几千万美金的融资额，我也觉得他要比大多数的90后表现的更出色；不管是一块钱还是一个亿的利润，我都希望他能坚持他自己的梦想并且在创业的路上能有所收获。目前超级课程表被人质疑，主要是没有比较好的商业模式，仅仅靠余佳文90后创业明星的身份进行营销，以马云千万投资炒作，却拿不出具体的业绩，才让舆论对其真实性产生怀疑。

在互联网行业待了这么多年，各种营销炒作事件见得太多，从“小米”“黄太吉”开始，到 “西少爷”“锤子”，卖节操卖情怀好不热闹，但经过时间沉淀后，发现营销手段再高，最后还是要靠过硬的产品和运营服务，企业才能生存下来。

如果只从传统的思路上来说，超级课程表确实盈利有限，但如果从平台的思路去看，就发现超级课程表这种模式有机会和分期付款购物融合、和O2O融合、和游戏平台融合，只要有用户基础，并不缺乏盈利突破点。互联网环境下的创新，本来就是要颠覆现存的模式，创造新的模式，才能以极快的速度和方式迅猛发展变化。

就像柳橙网，如果只做留学申请，那和一般的留学中介就是线上线下的区别，除了因为成本小，价格便宜，大概也没什么其他优势了。可是柳橙网做留学服务交易平台，那我就可以整合留学服务链条的全部资源，可以做留学申请、留学签证、海外住宿，甚至国际学生证和旅行箱包，只要和留学相关的服务，我都可以整合起来，让用户单靠网络就能从数以万计的产品和资源中，订制出专属自己的全套留学服务。那帮助用户节省下来的，就不仅是金钱的成本，还有时间的成本，体力的成本，这才是对他们来说最宝贵的。

现在通过柳橙网来申请留学的客户，都是余佳文这样的90后，从语言方式到生活方式，甚至人生价值观，都更多元更个性，也更能接受新鲜事物。他们申请的专业也不局限在那些传统的热门，而多了很多个性化的选择。完成海外的学业后，他们也许会和余佳文一样选择创业，相信只要有不断进取的心和坚持到底的信念，他们都能取得成功。我们柳橙网愿意给他们所有我们可以提供的帮助。

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