留创故事：北京傲讯华天通讯系统技术有限公司的成功之路(5.17)

北京傲讯华天通讯系统技术有限公司（“傲讯华天”）成立于，注册资本为人民币100万元。主要从事宽带综合业务接入/传输系统技术及解决方案（基于EPON技术的综合业务驻地网及接入网平台）以及三网合一平台建设。公司为宽带网络运营商提供接入/传输设备及服务，目标是成为中国及国外最后，傲讯华天公司正式在清华留学人员创业园成立。

傲讯华天公司从一成立便受到中关村管委会的关注，并破格得到10万元最高额度的创业扶持资金。这对于一个注册资金仅有100万元的创业企业来说，在一定程度上解决了资金的不足。

在傲讯华天公司成立不久，创业研发团队也建立起来，更有很多在硅谷，在朗讯、贝尔实验室，在国内大型通讯设备公司工作多年，经验丰富的研发人员加入，使公司整体研发实力激增。

吸引风险投资机构，提供资金保证

EPON产品的研发十分顺利，多项测试的优良也大大鼓励了整个研发团队的士气，可这时候公司的资金状况出现了较大的问题。为了不影响后续研发和即将进行的整体产品测试进程，孵化器公司决定帮助他们寻找风险投资，补充研发及运营资金。

在经过不断磋商与沟通后，上海联创创业投资有限公司（“上海联创”）对傲讯华天公司进行了考查，对于EPON产品的市场前景看好，并决定对傲讯华天投资人民币500万元。同时，孵化器公司为了巩固对傲讯华天公司的扶持力度，决定增资人民币90万元。这次增资让傲讯华天解决了资金困难，增强了团队的信心。

增加团队凝聚力，创造更高价值

随着EPON的研发不断进展，产品也逐渐成型，为了加强团队的凝聚力，提升创业成功率，孵化器公司与上海联创、于小葆先生商议，出让部分股权激励团队核心人员，发挥其更大价值。2004年12月，高伟先生和朱斌先生也被纳入傲讯华天的股东体系中。高伟先生曾在Nortel、贝尔、Salira从事技术研发和运营管理工作，并拥有多年投融资经验；朱斌先生拥有14年电信资深销售经验、技巧和紧密的客户关系。他们二人的进入，完善了创业团队，大大提升了公司的竞争力。

获得政府投资，吸引更多关注目光

傲讯华天公司的成长受到方方面面的关注与支持。2005年5月，孵化器公司在向中关村管委会汇报企业情况下，中关村创业企业引导资金（“引导资金”）体系表示了对傲讯华天公司浓厚的兴趣，意向对孵化器公司的130万元投资按照30％的比例进行跟投。

傲讯华天公司的另一投资方上海联创公司也是国内知名的风险投资机构，为了加强风险投资机构与中关村企业的对接，在孵化器公司的积极促成下，上海联创也被纳入到中关村创业企业引导资金体系中。经过商谈，2005年6月，在上海联创对傲讯华天公司增资人民币200万元的同时，引导资金决定对孵化器公司及上海联创两家共830万元的投资按照30％的比例进行跟投，跟投资金为人民币249万元。

这一轮的增资让诸多国内外的风险投资机构对傲讯华天公司给予更多关注，已有一些VC开始对傲讯华天公司进行尽职调查的相关工作。

不仅于此，孵化器公司还积极利用科技园的其他资源，在清华科技园与上海市闸北区多媒体谷为傲讯华天上海研发部设立研发办公地，宽阔崭新的办公环境，以及免房租的优惠政策，不但让傲讯华天公司解决相当的资金压力，也让研发团队在更好的环境中创造更高的效益。

实验局成功开始，获得多处关注

2005年8月，傲讯华天公司正式在上海、四川、重庆等地开始产品实验局工作，期间，著名系统设备制造商德国西门子公司为实验局的开展提供了技术支持和部分资金支持。

实验局的成功开始，让西门子、摩托罗拉等国际知名通讯设备制造商的投资业务部门也对傲讯华天产生投资兴趣。公司产品已经获得信息产业部的入网许可与认证，成为成都全球眼项目的通讯设备提供商。此外，公司还与浙江网通、广东电信、四川网通等电信运营商展开广泛合作。由于产品的优异性能，中国网通于4月中上旬在全国进行的设备测试中，傲讯华天成为其中的佼佼者，并有希望成为奥运场馆设备商之一。

积极发展，建设旗舰企业

傲讯华天公司正处于高速发展阶段，公司人员从原来的几个人发展到现在的70几人，而且还在不断的扩展壮大之中。在北京、上海、硅谷均有研发机构，吸取各方面研发经验，提高产品的竞争力。

除傲讯华天公司自身的努力外，孵化器公司为其创造更优良的创业成长环境，寻找各方面支持；上海联创公司为其提供资金支持与行业合作伙伴的沟通；中关村管委会为其提供策支持与成长关注。2007年初，傲讯华天公司获得英国著名投资机构Atlas Venture的关注，成为Atlas进入中国投资的第一个企业。与此同时，在与摩托罗拉通讯部门的合作下，摩托罗拉（中国）投资公司也为傲讯华天进行了风险投资。

EPON产品正不断地使我们拥有更好的网络通讯环境，同时也提高了高附加值的技术成果影响力。在各个方面的共同努力下，将把傲讯华天公司建设成为中关村、北京市，甚至中国的旗舰企业。

文章来源：清华留学人员创业园

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