海外留学人员回国创业：瞄准市场做文章(4.2)

中国国力日益强盛，越来越多海外留学人员选择回国创业。对于准备回国或刚刚回国的海外留学人员，无论是怀揣高新技术找“婆家”，还是准备“入主”创业园区建厂立业，都想在成功海归身上找到“不败宝典”。怎样才能从“实验室巨人”变身“产业化赢家”，顺利迈出创业第一步？许多成功海归的创业经历告诉后来者，他们的“不败宝典”是：踏踏实实做市场。 技术新锐管理短板 近些年，为吸引留学人员回国创业，我国政府在经费投入、报酬支付、知识产权保护、出入境管理等方面，都制定了相应的配套政策；同时，在国内建立了20多个为留学人员服务的工作站和近60个留学人员创业园区。 尽管如此，记者在采访时还是听到不少留学回国人员的困惑。吴爱英在葡萄牙阿威罗大学留学10年，从事陶瓷与复合材料研究，去年，她萌发了回国创业的念头，然而，回国发展的第一步“卡”在了钱上。吴爱英说，最难就是资金。在与苏州创业园区接洽中，她了解到，要获得企业投资支持，前提是要自己具有法人身份，也就是说，首先要注册成为一个公司实体。苏州创业园区的注册资金是30万元人民币，对她来讲，并不是一笔小数目。况且，她的项目需要较大的前期投入，很多企业觉得风险太大。 不少跟吴爱英一样为钱烦恼的海归把希望寄托在风险投资上。但是，在了解过中国的风险投资环境后，他们很失望。目前，中国的风险投资企业还不算真正意义上的风险投资，他们只愿在企业的成熟期投入资金，以确保分得红利，对于初创时期的留学生企业，风险投资很少介入。即使少数风险投资愿意向投产初期企业投钱，也提出三到五年必须上市的苛刻要求，否则马上撤资。因此，海归把中国的风险投资形容为“零风险”。 在德国读了五年博士的贾先生一脸困惑：“我们都有很好的创意，也有不错的团队，可现在的风险投资是‘不见兔子不撒鹰’，让我们不知该怎么办才好。” 从美国硅谷归来的留学生毕万里抱怨，留学生回国创业最大的困难是“两缺”：除了缺钱，还“缺人”——缺乏配套的管理队伍。留学生一般拥有精良的科研或技术团队，但是要组建公司，一个既有现代管理意识又熟悉中国国情的管理团队更是必需的。他认为，政府如果在管理团队上给予支持，就弥补了留学回国人员创业的短板。 先做草根调整心态 陈锻成是1998年首届“留交会”回国的老海归，他先后在英国、新加坡学了八年微生物工程。1999年，他开始在故乡广州创业，建立的主营酶制剂的广州裕立宝生物科技有限公司，如今已成为“回国创业”的成功案例。 陈锻成说，现在海归回国创业者有一个误区，认为在国外镀过金就有了“身份”，便凭着“海归”身份指望政府给钱、给政策、给优待，其实海归创业，关键还要靠自己。他的经验是：海归创业前思想一定要摆正。 说宝堂科技有限公司CEO潘鹏凯也是在海内外创业颇为成功的中国留学生，谈起成功经验，他强调：“留学生创业要先当‘孙子’，把自己变成草根。目前，国内的创业环境是改革开放以来最好的，对一个创业者来说，最大的困难不是别的，而是认识不到自己能做什么、不能做什么。” 广州留学人员创业园服务中心主任申平说，海归通常掌握了比较领先的高新技术，因此创业起点比普通民营企业家更高，并且国家还为他们搭建了创业平台，支持他们创业，但是，“师父领进门，修行看个人”，能否从“实验室巨人”成为“产业化赢家”，还要靠自己如何把握机会。 创业成功难在市场 有过科技管理部门工作经历的陈锻成深刻认识到，一项科学技术要转化为生产力是需要验证阶段的，没有通过“中试验证”，很难说服政府或企业投入大笔财力或人力。 有志回国创业的海归，在海外求学期间就已经开始了资金积累，一般都已经有了一定的资本。“不管手头有多少钱，先踏踏实实做市场。”一些成功创业的“海归”都认为，掌握市场先机是创业成败的关键。陈锻成说，“与其等待风险投资企业的垂青或银行贷款的审批，倒不如先扎扎实实把市场做起来，有了市场，就意味着技术能够产业化，自然就会有投资、有人才找上门，一切问题就迎刃而解了。” 1994年回国的留美博士卢智俊也是一位成功创业者。卢智俊认为，做好市场比什么都重要，不要老想着在实验室里把产品做得如何完善，市场才是检验产品前景的最大标准，不妨先把市场做大，然后再在产品投放市场的过程中不断对产品进行修正和升级换代。 北京中关村科技园区留学生服务总部主任初军威说，留学生回国创业要做好心理和技术两个准备。在心理上，必须认识到，留学生企业与其它民营企业本质上是一样的，创业失败也是正常的，不要有太多自我优越感和依赖思想；在技术上，要确保掌握的技术或产品不仅走在科技前沿，而且要有实用性，受市场欢迎，能够产业化。

来源：经济参考报

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