海宁中国皮革城的加盟连锁市场路

特邀嘉宾：

海宁中国皮革城股份有限公司董事长 任有法

主持人：

记者 周舟

海宁，皮革行业成就了海宁皮革城。17年的时间，海宁成为中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场。一个市值140亿元的A股上市公司带动了一个年产值200亿元的皮革行业。

就是这个影响世界的中国最大皮革市场，在河南新乡又开设了新分号，打造中西部最大皮革交易中心。与海宁本部、辽宁佟二堡“产地型”市场不同的是，新乡海宁皮革城的开业意味着海宁中国皮革城“销地型”连锁市场战略全面展开。

"销地型"连锁市场进入高速扩展跑道

周舟：近几年，海宁皮革城跑马圈地，建立连锁市场，可以说开设一个成功一个。中原的市场对于海宁整体来讲，具有怎样的意义？

任有法：近年来，在内涵式增长和外延式扩张战略指引下，海宁中国皮革城先后在、辽宁等地开设了连锁市场。而与海宁本部、辽宁佟二堡"产地型"市场不同的是，新乡海宁皮革城的开业意味着海宁中国皮革城"销地型"连锁市场战略全面展开。我们在北京、成都等地的连锁市场也已经在筹划中。

海宁的经营战略，可以总结为"无中生有、小题大做、合力挖坑。"十二个字。"无中生有"的经济最有生命力，是精细的、高附加值的经济。海宁不产皮，销售对象也不在海宁，但这样一个县级市硬是把一个皮革单品做成200亿元的产业、做成市值140亿元的上市公司；"小题大做"是指，海宁会把一场时装秀"秀"成万里行，一个皮革时尚周搞12天，一个设计大赛留住很多设计人才等；"合力挖坑"则是指挖了一个时尚的"坑"、休闲的"坑"、高附加值的"坑"，让各种资源都往这里流动。

我认为，资源不是产业形成的最关键因素，专注于精细化、高附加值的产品，无中生有持续自主创新，才能形成最具生命力的产业链。

抓住国家战略的"利好"机遇

周舟：中原的市场很大，为何单单选择在新乡？

任有法：首先是政策方面，《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》明确提出要改造提升商贸、等传统服务业，突出发展物流、文化、旅游和金融等现代服务业。这一国家战略对于新乡海宁皮革城的发展无疑是重大"利好"：皮革、裘皮服装消费弹性较大，在消费升级的过程中有巨大的市场潜力，而此前中部地区专门的皮革流通模式尚未确立。新乡海宁皮革城的开业无疑赶上了这一千载难逢的重大历史机遇。

其次我们考虑的是地理位置。新乡是河南、山东、山西、河北四省交汇之地，地处中原腹地，300公里交通圈内可辐射近2亿消费者。新乡的诸多优势符合海宁中国皮革城外拓战略中按大区选点的思路。出新乡火车站走46米就能进入新乡海宁皮革城。

第三是商业地产的模式。汇金城"以商"的模式促成了海宁皮革城与新乡的联姻，新乡海宁皮革城由汇金城开发商新乡天玺置业和海宁皮革城共同打造，海宁皮革城控股51%。市场的运营由海宁总部原班人马负责，精选了一批品牌，比如中国名牌、中国驰名商标、中国十大真皮衣王雪豹、兽王、耐特利尔、腾霸、堡爵等品牌悉数在新乡海宁皮革城建立旗舰店，经营面积都在300平方米以上，展示、销售全系列最新时尚产品。市场其他品牌也均为海宁原产地著名品牌，采用最优质的皮毛原料，最先进的生产工艺，生产出的最新款式时尚产品在河南市场直销，为河南广大消费者带来前所未有的购物享受。

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