研究生辍学创业年赚百万 差点被开除

孙山峰，1988年生，盐都区尚庄镇南堡村人。2006年考入南京理工大学通信专业读本科，2010年考入南理工电磁场与微波技术专业攻读硕士学位。今年7月，孙山峰研究生毕业，在大多数同学还在找工作时，他已经掘得了人生的第一桶金——他在2012年3月底创立的南京久住集装箱活动房有限公司，已经为他带来了超过100万元的净利润。

辍学创业差点被开除

1999年，孙山峰上小学6年级。在那个网络还没有普及的年代，孙山峰已经开始偷偷出入网吧，在网上聊QQ、打游戏了。整个中学时期，他依然热衷于上网，并自学了网站制作、简单的编程等等，开始在网上挣钱。

高三时，成绩不错地孙山峰做出过一个惊人之举，伙同另一名同学“离家出走”。在收拾东西时，被一名同学向老师打了报告。“那时候，差点儿被学校开除。幸好老师和校方还是同意再给我们一次机会。”孙山峰说，老师找到了他们的家长，让家长暂停外出打工，在学校附近租房子“陪读”至高考。

进入大学后，孙山峰依然没有停止过尝试做生意的念头。大一时，他发现大多数同学对淘宝、阿里巴巴等网络购物的方式很陌生，他就在网上批发一些小物品，然后在宿舍区逐一敲门兜售。“大一时，做得最成功的是在淘宝上批发上海的一种20元无限上网的手机卡，因为南京的手机卡已经暂停了这种业务，而这种业务简直是太划算了，很受学生欢迎”。孙山峰说，倒卖手机卡的生意让他一下子赚了好几千元。

合肥路边看来商机

2010年，孙山峰的父母在合肥市开了一家彩钢瓦小门市，生意刚刚起步万事开头难，孙山峰就经常去父母那里帮忙。

“那天，在合肥坐公交车，突然看到了一个上面写着‘租金6元/天’的集装箱，我开始只是感到奇怪，这么大一个集装箱租金6元/天能挣什么钱呢？”孙山峰说。他立即记下集装箱上的联系电话，找到生产厂家，扮作客户将里面的门道问了个究竟。

“只要先生产出几个集装箱，后期投入再生产的资金，就都来自于客户每个集装箱1万元的押金。”孙山峰说，他很快就意识到这是一门“很来钱的生意”。

他花了好几个月来说服父母，最终父母卖了自己经营稳定的彩钢瓦门市，为他筹集了20万的启动资金。他又拉上了一名跟自己一起打了两年“魔兽”的网友一起投资，一起到南京创业。他们跑了好几个月，才租到了一个便宜的厂房，这片场地多年废弃，满地杂草水电不通。他们费尽口舌，让房东同意将年付的租金改为月付，然后自己动手简单装修了那几间破败的平房，平整了场地。

2012年3月初，孙山峰的“久住”成了当时南京第二家主营集装箱活动房生产租赁的公司。“第一个住人集装箱从设计到生产花了足足一个月的时间，而且前前后后花了10万元，这是我们万万没有想到的。”孙山峰说，他在合肥看人家生产的集装箱，觉得工艺非常简单，然而真的做起来，每做一步都会发现新的困难。孙山峰每天一大早就坐在水泥场地上，边做边想边画图，一直到天黑。

晚上，孙山峰就开始为自己的公司做网站，做网络推广。很快，他就接到了第一笔订单——中铁的一个分公司曾经在广州用过住人集装箱，到了南京施工时，就在网上找生产租赁单位，只找到了“久住”这一家。几天后，孙山峰将第一个集装箱做了出来，很快又“复制”了一个。他在跟两个集装箱合影后，用一辆大拖车将两个“宝贝”送到了客户的工地上。

辛苦3个月生意上正轨

住人集装箱在当时的南京还是一个新兴产物，很难得到接受和认可。“去年的4、5、6三个月，我每天起早贪黑骑着摩托车跑工地做推销。”孙山峰说，那时候，公司每天都在亏本，场地上压了很多货。他整晚整晚睡不着，天不亮就骑着摩托车去跑工地，中午就在工地上吃一个五、六元的盒饭，晚上天黑了才回家。

不过，到了7月份，公司就上了正轨，订单量一下子增多了，货开始供不应求，自己开始增雇工人、增添设备，很快公司就开始扭亏为盈。

现在，孙山峰的公司已经生产出了近3000个住人集装箱，而且厂房里几乎从来没有过存货，一直都处于供不应求的状态。

不过，孙山峰并没有“开足马力”生产，面对应付不过来的订单，他反而有意放慢了生产的脚步。

“一年内，南京出现了30多家住人集装箱生产公司，不能再扩大生产了，以防止以后出现大面积的退还潮。”面对现在的大好形势，孙山峰现在已经考虑转型，他已经开始生产只售不租的较为高档的住人集装箱。记者看到，他的电脑里有一份大订单，要求购买符合欧洲环保标准的带装修的高级住人集装箱。

去年创业最困难的日子里，因为摩托车不让进市区，孙山峰咬牙去买了辆小汽车——市场上最最便宜的吉利，4万多一辆还送16000元的油卡。现在这辆车已经闲置了，孙山峰和他那位“魔兽”的网友都买了新车。

现在，孙山峰正在为他新开发的软件做调试——全国已经有了好几百家住人集装箱公司，因为经营模式和账务问题既难又容易出错，孙山峰为此设计了一套这类专用的管理软件，他打算把这个软件推销给其他的公司，再赚一笔。

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